Strategic Account Executive

Nous recrutons un profil expérimenté pour venir renforcer l’équipe commerciale Grands Comptes chez Tilkee.

Tilkee est une solution qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’améliorer le process commercial et marketing et augmenter le taux de transformation et les ventes. Basée sur une technologie d’intelligence artificielle unique et très innovante, Tilkee fait partie des partenaires ISV stratégiques de SalesForce.  

De nombreux grands comptes utilisent nos solutions en France et à l’international et constatent chaque jour l’efficacité opérationnelle de nos solutions au travers de la mesure de leur taux de transformation et de l’évolution de leurs résultats commerciaux : Schneider Electric, Orange, Crédit Agricole, Axel Springer…

Vous souhaitez changer de vie et profiter pleinement de la qualité de vie Lyonnaise ?
Vous cherchez à rejoindre un éditeur de logiciels intégré au plus gros écosystème mondial du secteur du logiciel  ? 

Nous vous proposons une rémunération fixe et variable attractive et des perspectives de gains importantes grâce à un plan de stocks-options.
Rejoignez une entreprise en pleine croissance et contribuez au développement d’un des ISV SalesForce les plus dynamiques d’Europe.

Vos missions chez Tilkee : 

  • Devenir un expert dans la présentation des solutions Tilkee en utilisant des approches et des techniques de vente appropriées, basées sur la valeur, et l’intégration à SalesCloud de SalesForce,
  • Prospecter votre territoire et développer les stratégies de prospection adaptées avec le marketing opérationnel,
  • Adapter la proposition de valeur de Tilkee aux prospects et aux clients de votre territoire,
  • Mettre en place la stratégie commerciale sur les comptes clés de votre territoire,
  • Développer les relations avec l’écosystème partenaire sur le territoire et l’animer (ESN/ISV/Consulting),
  • Développer le chiffre d’affaires sur votre territoire et gérer les campagnes de ventes avec une prédictibilité optimale,
  • Assurer la relation avec les clients existants afin de sécuriser le taux de renouvellement et maximiser l’upsell et le cross-sell,
  • Établir et maintenir des relations avec les principaux dirigeants et décideurs des entreprises intégrées à votre territoire.

Conditions requises pour le poste :

  • Formation BAC+5, issu(e) d’une Ecole de Commerce ou d’une école d’Ingénieur,
  • + 6 ans d’expérience dans la vente solutions Saas B2B dans un contexte de ventes complexes (idéalement issu d’un éditeur Saas CRM ou Marketing Automation),
  • Autonome, organisé(e) vous aimez travailler en équipe,
  • Excellent(e) communicant(e) à l’oral et à l’écrit, en français comme en anglais,
  • Doté(e) d’une excellente capacité d’écoute, vous savez-vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau; vous êtes capable de challenger vos clients et de conclure des deals significatifs en maîtrisant le process de décision et le timing de closing.

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