Move sales interactions from the real world to the digital world

Tilkee’s story

Tilkee was founded in 2015 by Sylvain Tillon and Timothée Saumet. Tilkee’s founding idea was to track reading behaviour on digital documents in order to determine the best time to follow-up with a prospect or customer. Timothée Saumet is a recognised expert in the world of the web and tracking. Based on this experience, he has developed a technology based on AI and reading behaviour analysis, which is known today as Tilkee.

Tilkee’s artificial intelligence allows you to analyse in real-time the buying signals and interest level of your customers and prospects and suggests the most relevant steps to take to close the deal. Managers can precisely determine the accuracy of their forecasts and improve the management of their teams. Our aim is to help our customers to sell more in a « contactless » world.

Timothée Saumet, CEO & CTO

In 2019, Sébastien Cochard, an entrepreneur and operations development specialist with SaaS publishers, joined Timothée Saumet and Tilkee to structure and develop the company. In order to respond to market demand, Tilkee natively integrates into SalesForce and Microsoft Dynamics CRM and has had many a success story with major accounts who’ve benefited from the added value this brings.

In a world where business is changing, where opportunities for physical meetings are limited, it becomes difficult to determine customer interest in real-time. Our job is to transpose the salesperson-customer relationship from the real world to the digital world.

Sébastien Cochard, COO

The team

Working at Tilkee

We are a team of experts with a high level of complementary business skills in digital, web development, marketing, sales, UX design, SalesForce, CRM, Artificial Intelligence and data science. This experienced team is composed of specialists in the digitalisation of sales processes as well as predictive and behavioural analytics.

Job opportunities

Développeur H/F Full Stack - Ruby on Rails, Elixir, Python, Angular

 

Tilkee est une solution qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’améliorer le process commercial et marketing et augmenter le taux de transformation et les ventes.

Basée sur une technologie d’intelligence artificielle unique et très innovante, Tilkee fait partie des partenaires ISV stratégiques de SalesForce.

De nombreux grands comptes utilisent Tilkee en France et à l’international, et constatent chaque jour l’efficacité opérationnelle de nos solutions au travers de la mesure de leur taux de transformation et de l’évolution de leurs résultats commerciaux : Schneider Electric, Orange, Crédit Agricole, Axel Springer…

L’équipe est actuellement composée de 15 personnes réparties en 2 pôles : Produit / Technique et Opérations / Sales.

Chez Tilkee, tu feras partie d’un collectif, qui ne fait pas systématiquement comme les autres. Tu contribueras à l’objectif commun, dans le respect des différences de chacun, avec plaisir, cohésion, humilité et transparence.

En nous rejoignant, tu participeras à la réalisation de notre roadmap 2020, qui comprend de nombreux challenges techniques :

  • Optimisation de notre système d’analyse du comportement de lecture
  • Refonte de notre espace de partage de document
  • Intégrations avec des services tiers

Les conditions requises pour le poste :

  • Tu es issu(e) d’une école d’ingénieurs ou d’une formation bac+5 en informatique.
  • Tu as minimum 5 ans d’XP en développement Full Stack, et notamment sur Elixir, Python, Angular, Ruby on Rails
  • Ta forte adaptabilité te permet de prendre en main de nouveaux langages et de monter en compétences rapidement
  • Tu es autonome dans tes tâches, mais tu sais solliciter tes collègues pour demander de l’aide, et tu sais donner un coup de main quand il le faut
  • Tu es ouvert(e) d’esprit et tu sais communiquer ton point de vue pour trouver avec le reste de l’équipe des solutions aux problèmes rencontrés.

Pourquoi postuler :

  • Pour rejoindre une super équipe, qui travaille dans la bonne humeur
  • Pour relever des challenges techno sur lesquels tu pourras faire la différence
  • Pour bénéficier d’un environnement de travail flexible et bienveillant : des bureaux en plein coeur de Lyon, 2 à 3 jours de télétravail par semaine
  • Pour participer à nos rituels d’équipe qui assurent la convivialité : 2 séminaires par an, des activités extra-professionnelles

Le recrutement s’effectuera en 4 étapes :

  • 1 entretien téléphonique de 30 minutes avec la RH pour faire connaissance, échanger sur ton parcours et ton projet
  • 1 entretien physique avec le responsable technique et la RH, suivi d’un test technique
  • 1 rencontre avec l’équipe
  • 1 rencontre avec le CODIR de Tilkee.

Développeur H/F Ruby on Rails

Tilkee est une solution qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’améliorer le process commercial et marketing et augmenter le taux de transformation et les ventes.

Basée sur une technologie d’intelligence artificielle unique et très innovante, Tilkee fait partie des partenaires ISV stratégiques de SalesForce. 

De nombreux grands comptes utilisent Tilkee en France et à l’international, et constatent chaque jour l’efficacité opérationnelle de nos solutions au travers de la mesure de leur taux de transformation et de l’évolution de leurs résultats commerciaux : Schneider Electric, Orange, Crédit Agricole, Axel Springer…

L’équipe est actuellement composée de 15 personnes réparties en 2 pôles : Produit / Technique et Opérations / Sales.

Chez Tilkee, tu feras partie d’un collectif, qui ne fait pas systématiquement comme les autres. Tu contribueras à l’objectif commun, dans le respect des différences de chacun, avec plaisir, cohésion, humilité et transparence.

En nous rejoignant, tu participeras à la réalisation de notre roadmap 2020, qui comprend de nombreux challenges techniques :

  • Refonte API vers une version 3
  • Optimisation technique API
  • Évolution de la gestion des documents et permissions
  • Renforcement de nos solutions de sécurité
  • Intégration de solutions externes 

Les conditions requises pour le poste :

  • Tu es issu(e) d’une école d’ingénieurs ou d’une formation bac+5 en informatique.
  • Tu as minimum 5 ans d’XP en développement, notamment sur Ruby on Rails
  • Tu es autonome dans tes tâches, mais tu sais solliciter tes collègues pour demander de l’aide, et tu sais donner un coup de main quand il le faut
  • Tu es ouvert(e) d’esprit et tu sais communiquer ton point de vue pour trouver avec le reste de l’équipe des solutions aux problèmes rencontrés.

Pourquoi postuler :

  • Pour rejoindre une super équipe, qui travaille dans la bonne humeur
  • Pour relever des challenges techno sur lesquels tu pourras faire la différence
  • Pour bénéficier d’un environnement de travail flexible et bienveillant : des bureaux en plein coeur de Lyon, 2 à 3 jours de télétravail par semaine
  • Pour participer à nos rituels d’équipe qui assurent la convivialité : 2 séminaires par an, des activités extra-professionnelles

Le recrutement s’effectuera en 4 étapes :

  • 1 entretien téléphonique de 30 minutes avec la RH pour faire connaissance, échanger sur ton parcours et ton projet
  • 1 entretien physique avec le responsable technique et la RH, suivi d’un test technique
  • 1 rencontre avec l’équipe
  • 1 rencontre avec le CODIR de Tilkee.

 

 

 

 

 

 

Basée sur une technologie d’intelligence artificielle unique et très innovante, Tilkee fait partie des partenaires ISV stratégiques de SalesForce.

De nombreux grands comptes utilisent Tilkee en France et à l’international, et constatent chaque jour l’efficacité opérationnelle de nos solutions au travers de la mesure de leur taux de transformation et de l’évolution de leurs résultats commerciaux : Schneider Electric, Orange, Crédit Agricole, Axel Springer…

L’équipe est actuellement composée de 15 personnes réparties en 2 pôles : Produit / Technique et Opérations / Sales.

Chez Tilkee, tu feras partie d’un collectif, qui ne fait pas systématiquement comme les autres. Tu contribueras à l’objectif commun, dans le respect des différences de chacun, avec plaisir, cohésion, humilité et transparence.

En nous rejoignant, tu participeras à la réalisation de notre roadmap 2020, qui comprend de nombreux challenges techniques :

  • Optimisation de notre système d’analyse du comportement de lecture
  • Refonte de notre espace de partage de document
  • Intégrations avec des services tiers

Les conditions requises pour le poste :

  • Tu es issu(e) d’une école d’ingénieurs ou d’une formation bac+5 en informatique.
  • Tu as minimum 5 ans d’XP en développement Full Stack, et notamment sur Elixir, Python, Angular, Ruby on Rails
  • Ta forte adaptabilité te permet de prendre en main de nouveaux langages et de monter en compétences rapidement
  • Tu es autonome dans tes tâches, mais tu sais solliciter tes collègues pour demander de l’aide, et tu sais donner un coup de main quand il le faut
  • Tu es ouvert(e) d’esprit et tu sais communiquer ton point de vue pour trouver avec le reste de l’équipe des solutions aux problèmes rencontrés.

Pourquoi postuler :

  • Pour rejoindre une super équipe, qui travaille dans la bonne humeur
  • Pour relever des challenges techno sur lesquels tu pourras faire la différence
  • Pour bénéficier d’un environnement de travail flexible et bienveillant : des bureaux en plein coeur de Lyon, 2 à 3 jours de télétravail par semaine
  • Pour participer à nos rituels d’équipe qui assurent la convivialité : 2 séminaires par an, des activités extra-professionnelles

Le recrutement s’effectuera en 4 étapes :

  • 1 entretien téléphonique de 30 minutes avec la RH pour faire connaissance, échanger sur ton parcours et ton projet
  • 1 entretien physique avec le responsable technique et la RH, suivi d’un test technique
  • 1 rencontre avec l’équipe
  • 1 rencontre avec le CODIR de Tilkee.

Strategic Account Executive - Tilkee

Nous recrutons un profil expérimenté pour venir renforcer l’équipe commerciale Grands Comptes.

Tilkee est une solution qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’améliorer le process commercial et marketing et augmenter le taux de transformation et les ventes. Basée sur une technologie d’intelligence artificielle unique et très innovante, Tilkee fait partie des partenaires ISV stratégiques de SalesForce. 

 

De nombreux grands comptes utilisent nos solutions en France et à l’international et constatent chaque jour l’efficacité opérationnelle de nos solutions au travers de la mesure de leur taux de transformation et de l’évolution de leurs résultats commerciaux. Tilkee permet d’augmenter et de pérenniser l’utilisation de SalesForce et et contribue chaque jour à l’amélioration de l’efficacité commerciale de nos clients.

 

Vous souhaitez changer de vie et profiter pleinement de la qualité de vie Lyonnaise ?

Vous cherchez à rejoindre un éditeur de logiciels intégré au plus gros écosystème mondial du secteur du logiciel  ?

Nous vous proposons une rémunération fixe et variable attractive et des perspectives de gains importantes grâce à un plan de stocks-options.

Rejoignez une entreprise en pleine croissance et contribuez au développement d’un des ISV SalesForce les plus dynamiques d’Europe.  

Vos missions chez Tilkee :  

  • Devenir un expert dans la présentation des solutions Tilkee en utilisant des approches et des techniques de vente appropriées, basées sur la valeur, et l’intégration à SalesCloud de SalesForce,
  • Prospecter votre territoire et développer les stratégies de prospection adaptées avec le marketing opérationnel,
  • Adapter la proposition de valeur de Tilkee aux prospects et aux clients de votre territoire,
  • Mettre en place la stratégie commerciale sur les comptes clés de votre territoire,
  • Développer les relations avec l’écosystème partenaire sur le territoire et l’animer

(ESN/ISV/Consulting),

  • Développer le chiffre d’affaires sur votre territoire et gérer les campagnes de ventes avec une prédictibilité optimale,
  • Assurer la relation avec les clients existants afin de sécuriser le taux de renouvellement et maximiser l’upsell et le cross-sell,
  • Établir et maintenir des relations avec les principaux dirigeants et décideurs des entreprises intégrées à votre territoire,

 

Conditions requises pour le poste

  • Formation BAC+5, issu(e) d’une Ecole de Commerce ou d’une école d’Ingénieur,
  • + 6 ans d’expérience dans la vente solutions Saas B2B dans un contexte de ventes complexes (idéalement issu d’un éditeur Sass CRM ou Marketing Automation),
  • Autonome, organisé(e) vous aimez travailler en équipe,
  • Excellent(e) communicant(e) à l’oral et à l’écrit, en français comme en anglais,
  • Doté(e) d’une excellente capacité d’écoute, vous savez-vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau; vous êtes capable de challenger vos clients et de conclure des deals significatifs en maîtrisant le process de décision et le timing de closing.

Sales Development Representative (SDR)

Tilkee est un éditeur de logiciels SaaS très connu pour son dynamisme sur le bassin lyonnais. La plateforme d’intelligence artificielle, intégrée nativement au CRM Salesforce, permet de digitaliser 100% du processus commercial, du premier contact avec le prospect jusqu’à la signature du  bon de commande. 

De nombreux grands comptes utilisent Tilkee en France et à l’international, et constatent chaque jour l’efficacité opérationnelle de notre plateforme au travers de la mesure de leur taux de transformation et de l’évolution de leurs résultats commerciaux : Schneider Electric, Orange, Crédit Agricole, Axel Springer…

En plein repositionnement stratégique, les challenges marketing et commerciaux sont nombreux pour atteindre nos objectifs : devenir un must-have pour les clients Salesforce dans un monde où les interactions commerciales à distance se généralisent; et poursuivre notre croissance.

 

L’opportunité

A partir de Septembre 2020

En tant que Sales Development Representative (SDR), ton rôle est de générer un maximum d’opportunités pour nos équipes commerciales grands comptes et mid-market : le ciblage, la prise de contact et la qualification des prospects font partis de tes attributions.

 

Tes missions

En collaboration avec les équipes Sales & Marketing, tu contribueras à la croissance de Tilkee au travers de différentes missions :

  • identification de nouveaux comptes stratégiques selon nos critères de ciblage
  • identification les personas à toucher au sein des entreprises ciblées
  • Prospection
    • Mise en place de campagne de Sales Automation : création des contenus, choix des canaux, séquencement…
    • Phoning
  • Qualification : assurer le suivi des leads générés par le service Marketing
  • Gestion des données prospects dans notre CRM (Salesforce)

Nos attentes

Nous cherchons un profil curieux, motivé, polyvalent, tenace, prêt à travailler dans la joie et la bonne humeur. Adaptable et autonome, tu es sensible aux outils digitaux Sales & Marketing.

Tes qualités rédactionnelles, ta bonne élocution et ta force de conviction font de toi un excellent commercial en devenir.

 

Ce que nous t’offrons

  • Un cadre de travail agréable, en plein centre de Lyon (Place des Terreaux), au sein d’une équipe jeune et dynamique
  • Une montée en compétences sur de nombreux outils digitaux
  • Un package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)
  • Un accès au télétravail 2 fois par semaine (dès la fin de la période d’essai)

 

Le processus de recrutement

  • Un premier entretien téléphonique pour faire connaissance et échanger sur ton parcours et ton projet
  • 1 entretien physique avec les équipes Sales et Marketing